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相信各位在互联网上面创业的朋友们都听说过“信息不对称”这句话。这个是指在交易中的每个人都会拥有不同的信息,在社会政治和经济等活动中,一些成员拥有其他成员们无法拥有的信息,由此就会造成信息不对称。在现在市场的经济活动里面,各类人员对相关信息的了解都是有差异的,掌握信息比较充分的人员往往是处于有利的地位,反之,那些对信息缺乏的人员,则处于比较不利的地位。所以这个非常适合那些白手起家的创业者们,打个比方说:在古代的时候,消息更新、传递地非常缓慢,但是商人就可以做中间商来赚取差价,在一个城市内用低价买进,然后再去另一个城市已高价卖出,周而复始,就可以慢慢地赚取到非常多的利润。

信息差最关键的就是“什么物品在某个地方很稀有”,像“辣条”、“老干妈”等在国外受到很多人疯抢就是这样一个道理。做生意的本质就是低价买进之后再高价卖出,现在各大商城里面的服装店、鞋店还有那些奶茶、餐饮店都是这样的套路,就算现在在网上购物,那些电商和微商也是采用这种方法来赚取收益。其实信息差随处可见,赚钱的核心就是靠着信息差,只要创业者会利用,就一定可以赚到钱。

现如今互联网的存在让许多行业都得到了相应的发展,现在无论在网上写文章还是拍摄视频都能赚到巨大的收益,有些人是靠自己的长相和才艺赚钱,而有些人就是靠着自己的知识来赚钱。大家都是出来赚钱的,只要谁赚到了钱,谁就有本事,但前提就是这个赚到钱的渠道是一定要合法的。

如果把互联网比作一个大型商场,数据库就是商场里面流动的人群,有逛商场的、有娱乐的、也有在里面做生意的。有些人听了商家的介绍就购买了里面的产品,想要如何做到让客户心甘情愿地在你这里购买商品,是每个创业者最需要考虑的问题。有很多创业者的朋友圈里面有很多朋友,但是他的产品就是卖不出去。

而且想要卖出产品是存在很多因素的,就算你的销售经验再好,只要产品的质量非常差,结果还是卖不出去。相反,如果这个产品是在国内非常有知名度,而且市场也非常庞大,你就算不具备什么销售能力,来你这里购买的客户也会非常多。所以说创业者在赚钱的前提是产品的质量或者自己的销售或者服务能力,结合上面两种情况,所以说创业者一定要确保自己所卖的产品质量和服务的态度,就算你的营销再好,赚到的利润再多,只要产品或者服务态度不好,就会导致自己面临着诚信和口碑差的下场。

说到底每一个产品自身都带有营销力,创业者根本不需要花费大量的时间和精力去逐一像客户介绍,只要回答客户一些简单的问题,或者说帮客户做一些对这个产品简单的了解,就会直接在你这里下单购买。因为用户既然在你这里了解了这个产品,就说明这个产品是他感兴趣的或者说是他需要的。打个比方说你得了感冒然后去医院看病、开药,医生给你开了一盒药,报给你一个价格,那么你敢和他砍价吗?这当然是不可能的,因为你相信这个医生的权威。同样的道理,如果创业者能够解决客户的“难受”,把自己变成这个行业的具有“权威”的人,只要把握住这两方面,就不会被同行业的竞争对手赶超,自己也能赚到很多的利润。

现在在网上最难做的就是与客户保持信任,这个是具有非常大的风险。但是一个创业者如果得到了很多客户的肯定,并且创造了很多具有价值的信息,并且这些信息就是那些客户所需要的。那么就很容易和客户达成交易,并且取得他们的信任,逐渐就很容易赚到非常多的资金。想要取得客户的信任,并不是一个劲地逼着他来购买你的产品,而是让她打心底里面信任你,只要他从思想和精神上面认可了你,就会一直来你这里购买产品,这样你还担心自己会赚不到钱吗?

总结:创业者想要做好营销,最快的方法就是去和那些网上的“大神”们多多交流,去学习他们是如何与自己的客户沟通。甚至可以付钱去请教他们,因为这样你就可以学到越来越多的技巧。只是有很多人只要看到要掏钱就放弃了,但是往往愿意掏钱的人都会赚得比自己之前付出的要多出很多。

文 | 寻欢

审核 | 杨斯托罗夫斯基

来源 | 大众卡盟

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